Bienvenue ! Cette page regroupe tous les outils, liens et documents mentionnés dans ma newsletter, Grandir sans se disperser : une approche simple et efficace sans te perdre dans les recherches.
🔍 Quel outil de croissance utiliser à quel moment ?
📥 Exemples - kits téléchargeables
Le Business Model Canvas se compose de 9 blocs. Ensemble, ils offrent une vision complète et synthétique du modèle économique de votre entreprise.
1.
À qui s’adresse votre offre ? Quels sont vos clients les plus importants, ceux que vous devez absolument comprendre et satisfaire ?
2.
Qu’apportez-vous à vos clients ? Quels problèmes résolvez-vous ? Qu’est-ce qui rend votre offre différente ou meilleure que les autres ?
3.
Comment vos produits ou services atteignent-ils vos clients ? Vente en ligne, magasins physiques, bouche-à-oreille, partenaires ?
4.
Quel type de relation établissez-vous avec vos clients : assistance personnalisée, libre-service, automatisée, communauté ?
5.
Comment l’entreprise génère-t-elle de l’argent ? Ventes directes, abonnements, licences, services complémentaires ?
6.
De quoi avez-vous absolument besoin pour fonctionner ? Équipe, outils, marque, locaux, brevets, réseau…
7.
Quelles sont les actions essentielles à mener pour créer et délivrer votre valeur ? Production, marketing, R&D, gestion des partenariats ?
8.
Qui sont vos alliés stratégiques ? Fournisseurs, sous-traitants, partenaires commerciaux ou institutionnels ?
9.
Quels sont les coûts principaux de votre modèle ? Salaires, production, communication, technologies…
Le Lean Canvas est une adaptation du Business Model Canvas, pensée pour les startups et les petites entreprises qui veulent tester rapidement une idée .
1.
Quels sont les 3 problèmes principaux rencontrés par vos clients ?
2.
À qui s’adresse votre solution ? Quels profils de clients sont concernés ?
3.
Quelle est la promesse claire qui vous différencie et donne envie d’acheter ?
4.
Quelles sont les 3 principales fonctionnalités ou offres qui répondent aux problèmes identifiés ?
5.
Comment allez-vous atteindre vos clients (réseaux sociaux, bouche-à-oreille, partenaires, distribution) ?
6.
Comment votre idée va-t-elle générer de l’argent (vente directe, abonnements, services additionnels) ?
7.
Quels sont les principaux coûts liés à la mise en œuvre de votre idée (développement, communication, support, partenariats) ?
8.
Quels sont les chiffres que vous devez suivre pour valider votre idée (nombre de clients acquis, taux de conversion, coût d’acquisition, rétention) ?
9.
Quel est votre atout difficile à copier (expertise unique, communauté forte, technologie propriétaire, marque personnelle).
La matrice d’Ansoff est un outil stratégique qui aide à choisir entre quatre voies de croissance : vendre plus à vos clients actuels, trouver de nouveaux marchés, développer de nouvelles offres ou diversifier votre activité.
La matrice BCG permet de classer vos offres selon leur part de marché et le potentiel de croissance du secteur, afin d’arbitrer entre investir, maintenir ou abandonner.
Outils utiles
Outil
Usage
Hébergement
Contact
Une remarque, une suggestion, besoin d’un conseil ?
📩 Écris-moi ou réponds directement à ma newsletter ou réserve un appel 😉